Az elmúlt években közismertté vált a home staging fogalma Magyarországon is. Íly módon felkészítve sok szép lakás került eladósorba, bizonyítva a módszer sikerességét. Van-e különbség egy szálláshely és egy eladásra szánt ingatlan home stagingjében? Mivel évek óta készítek fel különböző típusú lakásokat eladásra és üzemeltetésre is, ezért remélem, hogy sikerül összefoglalnom a felkészítések közötti hasonlóságot és különbséget.
A home staging szó szerinti fordításban az ingatlan „színpadra állítását” jelenti, azaz egy lakás formába hozását az eladás előtt, olyan célból, hogy gyorsabban, többért keljen el, mint felkészítettlen állapotában. A lakás felé irányuló törődés, a ráfordított idő beérik, úgy, ahogy egy felkészült színész produkciója is vastapsot érdemel. A mutatós lakások gyorsabban gazdára találnak, mert már egy kész végterméket, és nem egy „gondot” vesznek a nyakukba az új tulajdonosok.
Ezért fontos a célcsoportunk látens igényét megcélozni a design során, megszabadítva az ingatlant a saját ízlésvilágunktól. Semlegesítünk, egységesítünk és letisztázzuk a teret. A „reflektorfénybe hozás” nem csupán egy illúziókeltés, hanem a lakás legoptimálisabb kihasználási lehetőségének megmutatása a vevő számára.
Eddig a pontig találunk hasonlóságot a szálláshelyek home stagingjében is, de van néhány jelentős eltérés. A vendégházak felkészítése során is figyelembe vesszük a leendő vendégeink igényét, itt sem öncélúan, a saját ízlésünk alapján alakítjuk ki az arculatot. Szintén kellemes hozadéka a felkészítésnek, hogy magasabb áron lehet akár hosszú, akár rövid távra kiadni a szálláshelyeket.
Viszont, különbség van a felkészítés mélységében, mivel a tartalmas lakberendezés elkerülhetetlen. Nem elég csak a látvány, muszáj a mögöttes tartalom is. Mit értek ez alatt? Nem elég jelzés értékűen megmutatni egy-egy helyiség funkcióját, hanem nagyon részletesen ki kell dolgozni, hiszen üzemeltetésre, nem pedig eladásra készítjük fel a lakást. Sokkal több apróságra kell odafigyelni, ezért jóval időigényesebb a felkészítés folyamata. Tudni kell, hogy egy-egy szállásbesorolás mekkora és milyen berendezésekre, felszerelésre, kötelez. Nem csak úgy találomra választunk törölközőt, ágyneműt, étkészletet, hanem minden vásárlás tervezett. Egy előre megkomponált arculathoz igazítjuk a berendezéseket, a designt és a felszerelési tárgyakat.
Nézzünk egy konkrét példát! Eladandó lakás esetén elég lehet akár egy matrac nélküli szép takaróval borított ágykerettel kijelölni a fekvőfelület funkcióját. A konyhabútor is üres állapotában van a legszerencsésebben berendezve. Nem kell ágynemű, étkészlet vagy egyéb holmi bekészítésével foglalkozni. A szálláshelyek felkészítésekor nem elég, hogy csak a fotón jól mutasson, vagy az első benyomás jól sikerüljön, hanem minden részletet alaposan be kell fejeznünk.
A felkészítés mértéke szerinti képzeletbeli mérleg két szélső pontját képviselő (eladásra és rövid távú hasznosítására szánt lakások) között helyezkednek el az albérletek. A hosszú távra kiadott lakások esetében ugyanis a helyiségek funkcióit teljes egészében befejezzük, jobban, mint az eladandó lakások esetében, viszont nem olyan mélységben, mint az airbnb-s apartmanoknál.
Másik jelentős eltérés az eladandó lakások és a szálláshelyek home stagingje között az, hogy ez utóbbiaknak kötelező bizonyos követelményeknek megfelelni a minősítési vizsga során. Ilyen kötelező teszten az eladandó lakásoknak egyelőre még nem kell, hogy átessenek. Igaz, a leendő vevőt sem illik becsapni, azaz: nem takarjuk le szőnyeggel a törött padlólapot, nem rejtjük el a málló vakolatot. A jó home staging mindig a hibák megjavításával kezdődik, és utána fogunk hozzá csak a dekoráláshoz.
Szálláshelyek esetében a minősítési folyamatnak tétje van. A műszaki, biztonságtechnikai szempontokon túl az esztétikai és az üzemeltetésre való előkészített állapotot is értékelik. Egy vékony matrac vagy egy letört lépcsőfok már végzetes hibának számít. Ami egy eladandó lakásnál „csak” értékcsökkenést jelent, az a szálláshelynél az üzemeltetés elkezdésének a meghiúsulását.
Harmadik különbség érzelmi vonatkozású. Az eladás során a tulajdonosnak érzelmileg egyre jobban el kell távolodnia a lakásától, mert enélkül nem lesz sikeres a végcél, azaz az eladás. A szálláshelyeknél a felkészítés során inkább közelebb kerülünk a lakás „lelkéhez”: nevet választunk, egyre otthonosabbá, tesszük, mert akkor lesz szerethető és vendégbarát. Mindkét típusú felkészítésnél cél az elégedett vevő/vendég, csak a tulajdonos érzelmi kötődése ellentétes irányú.
Talán ezért is áll kicsit közelebb hozzám a szálláshelyek felkészítése, mert újra beleszeretünk a tulajdonosokkal együtt a lakásba😊. Minden felkészítés csodákra képes. Gyakran hallják tőlem ügyfeleim: nincs rossz lakás, csak rosszul felkészített. És ezt őszintén így is gondolom…